najlepsza alternatywa dla wynegocjowanej umowy (BATNA) to sposób postępowania, jaki podejmie strona zaangażowana w negocjacje, jeśli rozmowy się nie powiodą i nie uda się osiągnąć porozumienia.
Co to jest negocjowanie wynagrodzenia BATNA?
BATNA oznacza „ Najlepszą alternatywę dla wynegocjowanej umowy” Jeśli negocjacje się załamią, kto ma lepszą alternatywę? Doskonała wydajność i większa odpowiedzialność to szczególnie ważne argumenty w negocjacjach płacowych. … „Powinieneś dokładnie wcześniej przemyśleć swoje argumenty za podwyżką wynagrodzenia.”
Co to jest quizlet BATNA?
Najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy. BATNA. kierunek działań, które podejmie strona zaangażowana w negocjacje, jeśli rozmowy się nie powiodą i nie uda się osiągnąć porozumienia.
Jak rozpoznać BATNA?
Określanie BATNA
- opracuj listę działań, które możesz podjąć, jeśli nie zostanie osiągnięte porozumienie;
- popraw niektóre z bardziej obiecujących pomysłów i przekształć je w praktyczne opcje; i.
- wybierz wstępnie jedną opcję, która wydaje się najlepsza. [4]
Jaki jest cel negocjacji?
Punktem docelowym jest punkt, w którym negocjator chciałby zakończyć negocjacje. Jest to jego optymistyczny cel w konkretnej sprawie. … Punktem, poza którym negocjator nie chce się ugodzić, jest jej opór lub punkt rezerwacji.