Koncepcja z teorii negocjacji, BATNA jest najlepszym wynikiem, na jaki może liczyć strona, gdyby odwołała negocjacje, na przykład poprzez zakończenie mediacji. BATNA nie jest narzędziem negocjacyjnym, ale raczej punktem odniesienia, na podstawie którego można ocenić potencjalne oferty. …
Co to jest przykład BATNA?
Przykład BATNA
Jeśli założymy, że Tomek może sprzedać komuś swój samochód za 8 000 $, wtedy 8 000 $ to BATNA Toma W takim W takim scenariuszu umowa nie zostanie zawarta, ponieważ Tom jest skłonny sprzedać tylko za minimum 8 000 USD, podczas gdy Colin jest skłonny kupić tylko za maksymalnie 7 500 USD.
Co oznacza BATNA?
najlepsza alternatywa dla wynegocjowanej umowy (BATNA) to sposób postępowania, jaki podejmie strona zaangażowana w negocjacje, jeśli rozmowy się nie powiodą i nie uda się osiągnąć porozumienia.
Jak możesz określić swoją BATNA?
Określanie BATNA
- opracuj listę działań, które możesz podjąć, jeśli nie zostanie osiągnięte porozumienie;
- popraw niektóre z bardziej obiecujących pomysłów i przekształć je w praktyczne opcje; i.
- wybierz wstępnie jedną opcję, która wydaje się najlepsza. [4]
Co to jest BATNA i chcesz negocjować?
Jak wspomniano powyżej, BATNA oznacza najlepszą alternatywę dla wynegocjowanej umowy, a WATNA oznacza najgorszą alternatywę dla wynegocjowanej umowy. Są to alternatywy, które strona będzie miała, jeśli negocjacje się nie powiodą.
