Upselling to technika sprzedaży, w ramach której sprzedawca zaprasza klienta do zakupu droższych produktów, ulepszeń lub innych dodatków w celu wygenerowania większych przychodów. Chociaż zwykle wiąże się to z marketingiem bardziej dochodowych usług lub produktów, może po prostu wystawiać klienta na inne opcje, które być może nie były brane pod uwagę.
Co rozumiesz przez sprzedaż dodatkową?
: próba przekonania klienta do zakupu czegoś dodatkowego lub bardziej kosztownego: czynność lub przypadek dosprzedaży Przekazaliśmy produkty, których używali podczas masażu, które były na sprzedaż. Okazało się, że prawie każda czynność kończyła się delikatną sprzedażą. -
Jak działa sprzedaż dodatkowa?
Dostępna sprzedaż to skłonienie klienta do droższego zakupu niż pierwotnie planował. Celem jest pomnożenie zysku poprzez wykorzystanie momentu zakupu. Mój model w zakresie upsellingu polega na zarabianiu 30% lub więcej zysku firmy na sprzedaży dodatkowej.
Jak robisz upselling?
9 Techniki sprzedaży dodatkowej, które możesz zastosować od razu
- Promuj odpowiednią sprzedaż dodatkową. …
- Zapewnij stałą wartość. …
- Zidentyfikuj klientów, którzy mają potrzebę. …
- Pomoc. …
- Zaoferuj zniżkę. …
- Stwórz poczucie pilności. …
- Sprawdź, czy Twoi klienci są zadowoleni, zanim dokonasz dodatkowej sprzedaży. …
- Przekonaj ich prawdziwymi przykładami.
Co to jest sprzedaż dodatkowa i dlaczego jest ważna?
Dosprzedaż (lub wyprzedaż) jest cenną techniką zwiększania marży każdego sprzedawcy. … Jeśli Twoim sprzedawcom brakuje wiedzy na temat sprzedawanych przez nich produktów, może być im trudno polecić niedrogie urządzenie, a tym bardziej produkt o lepszych parametrach.
