Dostawcy mają możliwość wpływania na cenę oraz dostępność zasobów/nakładów. Dostawcy są najpotężniejsi kiedy firmy są od nich zależne i nie mogą zmienić dostawców z powodu wysokich kosztów lub braku alternatywnych źródeł.
Co sprawia, że dostawca jest potężny?
Jeżeli dostawcy mogą łatwo zintegrować się dalej lub zacząć samodzielnie wytwarzać produkt kupującego, siła dostawców jest wysoka. Siła dostawcy jest wysoka jeśli kupujący nie jest wrażliwy na cenę i niewykształcony w zakresie produktu Jeśli produkt dostawcy jest bardzo zróżnicowany, siła przetargowa dostawcy jest wysoka.
W jakich okolicznościach dostawcy będą bardziej wpływowi?
Czynniki, które zwiększają siłę dostawców
Dostawcy mogą mieć większą moc: Jeśli ich liczba jest skoncentrowana w porównaniu z nabywcamiJeśli istnieją wysokie koszty zmiany związane z przejściem do innego dostawcy. Jeśli są w stanie się zintegrować lub rozpocząć samodzielne wytwarzanie produktu.
Czy wysoka moc dostawcy jest dobra?
Interpretacja siły dostawcy
Podczas przeprowadzania analizy 5 sił dostawców według Portera, niska siła dostawców czyni branżę bardziej atrakcyjną i zwiększa potencjał zysku dla kupującego. I odwrotnie, wysoka siła dostawców sprawia, że branża jest mniej atrakcyjna i zmniejsza potencjał zysku dla kupującego
Jak radzisz sobie z mocą dostawców?
Integracja wsteczna: Jest to jedna z powszechnie stosowanych obecnie technik zmniejszania siły przetargowej dostawców. Integracja wsteczna to proces, w którym organizacja pozyskuje swoich dostawców w celu zmniejszenia zmienności w łańcuchu dostaw lub stworzenia monopolu w swojej branży.
