Produkty Captive są strategicznie wykorzystywane do maksymalizacji przychodów. Sprzedawcy zazwyczaj kierują się strategią cenową asortymentu produktów przy ustalaniu cen produktów wewnętrznych. Na podstawowy produkt oferowane są niskie ceny, ale wysokie ceny są umieszczane na produktach na potrzeby własne.
Dlaczego firmy korzystają z wewnętrznych cen produktów?
Captive product pricing to wycena produktów, które mają zarówno „produkt podstawowy”, jak i pewną liczbę „produktów dodatkowych”. To strategia cenowa, która wykorzystuje produkt, który będzie używany przede wszystkim do przyciągnięcia dużej liczby klientów.
Jaki jest przykład cen wewnętrznych?
Zobowiązania cenowe mają miejsce, gdy zakup dodatkowego produktu jest niezbędny, aby móc korzystać z produktu podstawowego. Klasyczne przykłady obejmują produkty, takie jak żyletki do maszynek do golenia i wkłady z tonerem do drukarek. Nazywa się to również cenami produktów ubocznych.
Co to jest strategia niewoli?
Strategia zniewolenia odnosi się do rodzaju podejścia opartego na marketingu i sprzedaży, które przekonuje lub ogranicza klienta, kupując początkowo towar lub produkt, aby kontynuować kupowanie od niego potencjalnych produktów sprzedawca.
Jak możesz wykorzystać własne ceny produktów, aby zmotywować klientów do wypróbowania nowego produktu, wyjaśnij?
Ta strategia została przyjęta przez firmy, aby przyciągnąć klientów do tanich produktów podstawowych i uzyskać przychody z marży dodawanych do produktów na potrzeby własne Przyciągnąć więcej klientów za niskie ceny podstawowy produkt. Wraz ze wzrostem bazy klientów wzrasta również sprzedaż produktu na potrzeby własne.
