Siła przetargowa to względna zdolność stron w spornej sytuacji do wywierania na siebie wpływu. Jeśli obie strony są na równej stopie w debacie, będą miały równą siłę przetargową, na przykład na rynku doskonale konkurencyjnym lub między równo wyrównanym monopolem a monopsonem.
Co definiuje siłę przetargową?
Siła przetargowa odnosi się do zdolności klientów firmy do wpływania na ceny produktów i usług, które sprzedaje, a dostawców do ustalania cen, które firma płaci za materiały i usługi, które kupuje.
Co to jest przykład siły przetargowej?
Negocjacje siły dostawcy w branży fast food
Zależność sprzedaży dostawcy od konkretnego nabywcy: Jeśli założymy, że dostawcy mają niewielu klientów (np. mała/średnia firma), prawdopodobnie ulegną wymaganiom kupujących.
Jaka jest siła przetargowa pracowników?
Siła przetargowa to zdolność firm lub pracowników do uzyskania tego, czego chcą. Przykład siły przetargowej wiąże się z siłą związków zawodowych. Jeśli pracownik zatrudniony w niepełnym wymiarze godzin pracuje dla firmy z władzą monopsoniczną, będzie miał bardzo niską siłę przetargową.
Jak stworzyć siłę przetargową?
Oto siedem najważniejszych wskazówek, których możesz użyć, aby zbudować swoją siłę przetargową:
- Ustaw scenę, aby uzyskać odpowiedź na tak. …
- Rób obszerne notatki z tego, co zostało powiedziane i co zostało uzgodnione. …
- Ubierz się odpowiednio. …
- Miej wsparcie. …
- Przynieś materiały zapasowe. …
- Mów mniej, nie więcej. …
- Bądź gotowy do odejścia.
